专访润华集团市场部总经理王维
2014-08-25 17:48:00 来源：大众网 我要评论
关键词：齐鲁春季车展;润华汽车今年去西藏
[提要]主持人：2014年山东最值得期待的车届盛大活动之一—2014齐鲁春季汽车展示交易会，于2014年4月10日到13日在济南国际会展中心、舜耕国际会展中心盛大启幕。大众网全程直播本次车展实况，力争为您呈现最全面、最快速、最准确的车展报道。在车展期间，我们的厂商、大区、经销商都力争发出自己的声音，希望能向网友传达本品牌的最新动态
[提要]主持人：2014年山东最值得期待的车届盛大活动之一—2014齐鲁春季汽车展示交易会，于2014年4月10日到13日在济南国际会展中心、舜耕国际会展中心盛大启幕。大众网全程直播本次车展实况，力争为您呈现最全面、最快速、最准确的车展报道。在车展期间，我们的厂商、大区、经销商都力争发出自己的声音，希望能向网友传达本品牌的最新动态
2014年山东最值得期待的车届盛大活动之一—2014齐鲁春季汽车展示交易会，于2014年4月10日到13日在济南国际会展中心、舜耕国际会展中心盛大启幕。大众网全程直播本次车展实况，力争为您呈现最全面、最快速、最准确的车展报道。在车展期间，我们的厂商、大区、经销商都力争发出自己的声音，希望能向网友传达本品牌的最新动态。
润华汽车市场部总经理王维做客大众网车展直播间接受专访，以下为访谈实录。
主持人：王总您好，感谢您做客大众网网络直播间，我们知道，润华集团是山东省最大的汽车服务运营商集团，在每届车展上都会给我们带来耳目一新的感觉。本届车展上，润华集团继续推出了“不在润华买车是您的遗憾”的主题，请问王总，为什么不在润华买车是我们消费者的遗憾？
王维：“不在润华买车是您的遗憾”这个主题，我们已经连续在四届车展上使用，而且我们希望能一直沿用下去，为什么这么说，因为这个主题让我们告诉消费者，为什么要选择在润华买车，在润华买车能享受到怎样的服务。
首先基于润华的实力。润华集团是目前省内最大的汽车服务运营商集团，作为集团主导产业的润华汽车，旗下拥有20个国内主流汽车品牌的经营权，形成了“中高档汽车+豪华汽车”的品牌结构，营销网络立足济南，覆盖全省，在山东省济南、青岛、潍坊、济宁、菏泽、德州、聊城、滨州、淄博、枣庄、临沂、泰安12个地市建立起汽车标准4S店60家，能够满足山东省各类汽车消费群体多元化的购车需求。大家可以看到，在高新展馆外西侧就是我们润华的展区。本次车展，润华汽车携雷克萨斯、奥迪、凯迪拉克、jeep、别克、雪佛兰、上海大众、一汽-大众、一汽丰田、福特、北京现代、一汽奔腾、商务奔驰、郑州日产、进口车15个品牌17家店联合参展，横跨高新、舜耕两大展馆。在润华买车，有更多的品牌可供选择。
其次是润华汽车的服务品牌。早在上世纪90年代末，当别的汽车企业还只专注于卖车时，润华就开始了汽车后服务的探索，并在全国率先建立起了包括汽车检测、购置税缴纳、车辆挂牌、汽车美容、汽车保险代理等在内的“一站式”服务体系，为购车者提供了便利。时间跨入2014年，润华对汽车后服务市场的探索已经取得了多项突破：不但构建起融资租赁、金融、保险、二手车的“全生命周期”客户管理与服务平台，服务车友购车、用车的全过程，还联手北美壳牌喜力打造了润华汽车服务网络，着力为社区客户提供专业、便利的快修、快保、美容养护服务，与专业4S店相互补充，满足细分受众差异化的需求，为省城车友带来全新的消费体验。
再有就是我们这次车展上独家推出的“润华购车6大理由”，这也是润华汽车在本届车展上区别于其他汽车经销商的硬差异。我们给出的在润华购车6大理由是双十佳服务、年年开新车、残值有保障、购车0首付、保险更保险、全品牌置换。
主持人：王总，您能详细介绍一下“润华购车六大理由”的内容吗？
王维：年年开新车
选择润华汽车，消费者就可以获得由我们独家提供的、价值1980元的“整车车漆魔术翻新礼券”，在购车后12个月内，让爱车免费体验一次美国原装产品带来的神奇科技复新之旅，让爱车车漆焕然一新，重新焕发出和新车一样的耀眼光彩。
我们从2012年春季车展就推出了这项活动，迄今已有两年的时间，每年都有很多在润华购车的客户回店让自己的爱车焕然一新。
残值有保障
凡在润华购车的客户，我们将和您签订《保值回购协议》，并向您承诺：在您3—5年后换车时，润华智选二手车将以高于市场评估价1%-3%不等，最高达到8000元来回收您的爱车。
在今年的“购车六大理由”中，我们特别要强调两项，“购车0首付”“保险更保险”。
购车0首付是我们今年推出的一项金融政策。润华汽车通过整合行业资源，创新购车方式，旗下所有品牌均可通过融资租赁模式，让您真正实现“0”首付购车！解放您的资金，获取更多投资回报！让有资金需求的人可以有更多的选择，真正实现0首付。
保险更保险
润华汽车专业的保险团队为您提供管家式保险服务，资深维修技师、原厂原装的高品质零部件能有效消除您爱车安全隐患，让您用车无后顾之忧，轻松享受有车生活。
因为我们了解到，在目前的车险投诉中，经常存在这样一种情况，就是保险公司指定的合作单位是非4S店特约维修点，这些机构在车辆维修中使用的零部件存在质量不过关的现象，或者根本不使用原厂备件，不能保障维修后的车辆达到维修前的质量和性能，让您的爱车受损。因此，我们提醒广大车主朋友，为了您的爱车请选择专业的保险管家。
全品牌置换
润华汽车拥有20大主流汽车品牌，能为您置换爱车提供更大的选择空间，几百款车型中一定有一款是您所心仪的。在润华汽车进行置换即可参加“智换新情”活动，不但能够获赠置换大礼包，您下次换车时还能参加“智换增值”活动，获取更大的优惠。
双十佳服务
润华汽车是山东省唯一并连续荣膺“全国十佳汽车营销集团”、“全国十佳汽车服务集团”的经销商，长期服务客户逾60万；服务网络覆盖山东，遍布全省的60家4S店让您无论在何地均能享受“双十佳”带给您的专业优质服务。
主持人：我们了解到在2013年，润华汽车推出了二手车业务——润华智选二手车，您能介绍一下现在二手车方面有什么活动吗？
王维：今年在二手车业务上我们推出了“智”换增值和“智”换“新”情两项年度常态营销活动。
“智”换增值
客户车辆经过润华智选评估师146项全面检测评估后，由润华智选二手车定价中心提报合理的市场评估价格，经过商谈确定最终意向金额，通过置换业务购买润华汽车各品牌4S店新车的可获得：
1、额外赠送的新车价值1980元的“年年开新车”全车魔术翻新礼券一张；
2、根据车龄，享受车辆增值待遇：
①车龄3年以内（含3年）：在意向金额基础上额外享受润华提供的3%采购补贴；
②车龄3—5年（含5年）：意向金额基础上额外享受润华提供的2%采购补贴；
③车龄5年以上：在意向金额基础上额外享受润华提供的1%采购补贴。
3、所购车型的4Ｓ店还将赠送超值礼包
“智”换“新”情
客户车辆经过润华智选评估师146项全面检测评估后，由润华智选二手车定价中心提报合理市场评估价格，经过商谈确定最终意向金额，通过置换业务购买润华汽车各品牌4S店新车的客户，可获得：
1、额外赠送给新车价值1980元的“年年开新车”全车魔术翻新礼券一张；
2、所购车型的4Ｓ店还将赠送超值礼包
主持人：我们刚才从展场过来，看到有身穿藏服的美女给订车客户献哈达，还有润华展台旁逼真的布达拉宫，展场上有很多西藏风的元素，请问王总这是一个什么样的活动？为什么要搞这样一个活动？
王维：大家看到润华展场遍布西藏风，这是我们组织的第二季“不花钱 游西藏”活动。今年车展，无论您是在济南、青岛、潍坊、济宁、菏泽哪个地市的车展上，只要找润华工作人员留取信息，都可以参加“不花钱 游西藏”活动。
为什么要组织这样一个活动，因为我们现在已经步入汽车社会，汽车改变了我们的生活半径，提高了我们的生活品质，在都市生活的人都有一个远征的梦想，都希望开车带着家人，去祖国各地领略各种美丽的风景和风土人情。这一次，让我们用车轮去丈量海拔，挑战极限，探索未知领域的奥秘。也许很多人都有去西藏的梦想，有西藏情结，但可能因为工作忙碌或是缺少结伴而行的车友而最终未能成行，这次就跟我们一起去西藏吧，我们一路有专业技师随队，能够及时诊断您的车辆遇到的各种状况，保证您一路车程安全。
同时，我们在车展上举行“不花钱 中汽车”“不花钱 游西藏”这样的活动，也是感恩回馈广大车友的一种形式。润华集团成立24年来，始终坚持“以客户为中心”，润华的发展离不开长期服务的60万客户的支持。为了回馈消费者，传递正能量，我们组织了西藏自驾游活动，希望凭借润华汽车的实力和高品质的服务，去帮更多的客户和家人圆他们的‘西藏梦’，把热爱生活的信念传递给更多关注和支持润华发展的朋友。从拥有汽车，到享受有车生活，润华汽车让您的用车生活更美好。
2013年12月14日，我们在山东大厦举办了第十二届汽车文化艺术节“润华老友大联欢”活动，在活动现场，我们抽出了第一季西藏自驾游的中奖车友。第二季的抽奖活动已经定于今年6月中旬举行。两季活动的中奖车友将跟随我们润华车队在今年8月踏上去西藏的征程，在此，预祝大家好运！
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