润华市场部总经理王维做客大众网直播间

2014-04-12 20:36:00    作者:   来源:   我要评论

关键词:齐鲁春季车展;润华汽车今年去西藏
[提要]润华汽车市场部总经理王维做客大众网车展直播间接受专访,以下为访谈实录。
    2014年山东最值得期待的车届盛大活动之一—2014齐鲁春季汽车展示交易会,于2014年4月10日到13日在济南国际会展中心、舜耕国际会展中心盛大启幕。大众网全程直播本次车展实况,力争为您呈现最全面、最快速、最准确的车展报道。在车展期间,我们的厂商、大区、经销商都力争发出自己的声音,希望能向网友传达本品牌的最新动态。
    润华汽车市场部总经理王维做客大众网车展直播间接受专访,以下为访谈实录。
    主持人:王总您好,感谢您做客大众网网络直播间,我们知道,润华集团是山东省最大的汽车服务运营商集团,在每届车展上都会给我们带来耳目一新的感觉。本届车展上,润华集团继续推出了“不在润华买车是您的遗憾”的主题,请问王总,为什么不在润华买车是我们消费者的遗憾?
   王维:“不在润华买车是您的遗憾”这个主题,我们已经连续在四届车展上使用,而且我们希望能一直沿用下去,为什么这么说,因为这个主题让我们告诉消费者,为什么要选择在润华买车,在润华买车能享受到怎样的服务。
  首先基于润华的实力。润华集团是目前省内最大的汽车服务运营商集团,作为集团主导产业的润华汽车,旗下拥有20个国内主流汽车品牌的经营权,形成了“中高档汽车+豪华汽车”的品牌结构,营销网络立足济南,覆盖全省,在山东省济南、青岛、潍坊、济宁、菏泽、德州、聊城、滨州、淄博、枣庄、临沂、泰安12个地市建立起汽车标准4S店60家,能够满足山东省各类汽车消费群体多元化的购车需求。大家可以看到,在高新展馆外西侧就是我们润华的展区。本次车展,润华汽车携雷克萨斯、奥迪、凯迪拉克、jeep、别克、雪佛兰、上海大众、一汽-大众、一汽丰田、福特、北京现代、一汽奔腾、商务奔驰、郑州日产、进口车15个品牌17家店联合参展,横跨高新、舜耕两大展馆。在润华买车,有更多的品牌可供选择。
  其次是润华汽车的服务品牌。早在上世纪90年代末,当别的汽车企业还只专注于卖车时,润华就开始了汽车后服务的探索,并在全国率先建立起了包括汽车检测、购置税缴纳、车辆挂牌、汽车美容、汽车保险代理等在内的“一站式”服务体系,为购车者提供了便利。时间跨入2014年,润华对汽车后服务市场的探索已经取得了多项突破:不但构建起融资租赁、金融、保险、二手车的“全生命周期”客户管理与服务平台,服务车友购车、用车的全过程,还联手北美壳牌喜力打造了润华汽车服务网络,着力为社区客户提供专业、便利的快修、快保、美容养护服务,与专业4S店相互补充,满足细分受众差异化的需求,为省城车友带来全新的消费体验。
  再有就是我们这次车展上独家推出的“润华购车6大理由”,这也是润华汽车在本届车展上区别于其他汽车经销商的硬差异。我们给出的在润华购车6大理由是双十佳服务、年年开新车、残值有保障、购车0首付、保险更保险、全品牌置换。
    主持人:王总,您能详细介绍一下“润华购车六大理由”的内容吗?
    王维:年年开新车
  选择润华汽车,消费者就可以获得由我们独家提供的、价值1980元的“整车车漆魔术翻新礼券”,在购车后12个月内,让爱车免费体验一次美国原装产品带来的神奇科技复新之旅,让爱车车漆焕然一新,重新焕发出和新车一样的耀眼光彩。
  我们从2012年春季车展就推出了这项活动,迄今已有两年的时间,每年都有很多在润华购车的客户回店让自己的爱车焕然一新。
  残值有保障
  凡在润华购车的客户,我们将和您签订《保值回购协议》,并向您承诺:在您3—5年后换车时,润华智选二手车将以高于市场评估价1%-3%不等,最高达到8000元来回收您的爱车。
  在今年的“购车六大理由”中,我们特别要强调两项,“购车0首付”“保险更保险”。
  购车0首付是我们今年推出的一项金融政策。润华汽车通过整合行业资源,创新购车方式,旗下所有品牌均可通过融资租赁模式,让您真正实现“0”首付购车!解放您的资金,获取更多投资回报!让有资金需求的人可以有更多的选择,真正实现0首付。
  保险更保险
  润华汽车专业的保险团队为您提供管家式保险服务,资深维修技师、原厂原装的高品质零部件能有效消除您爱车安全隐患,让您用车无后顾之忧,轻松享受有车生活。
  因为我们了解到,在目前的车险投诉中,经常存在这样一种情况,就是保险公司指定的合作单位是非4S店特约维修点,这些机构在车辆维修中使用的零部件存在质量不过关的现象,或者根本不使用原厂备件,不能保障维修后的车辆达到维修前的质量和性能,让您的爱车受损。因此,我们提醒广大车主朋友,为了您的爱车请选择专业的保险管家。
  全品牌置换
  润华汽车拥有20大主流汽车品牌,能为您置换爱车提供更大的选择空间,几百款车型中一定有一款是您所心仪的。在润华汽车进行置换即可参加“智换新情”活动,不但能够获赠置换大礼包,您下次换车时还能参加“智换增值”活动,获取更大的优惠。
  双十佳服务
  润华汽车是山东省唯一并连续荣膺“全国十佳汽车营销集团”、“全国十佳汽车服务集团”的经销商,长期服务客户逾60万;服务网络覆盖山东,遍布全省的60家4S店让您无论在何地均能享受“双十佳”带给您的专业优质服务。
   主持人:我们了解到在2013年,润华汽车推出了二手车业务——润华智选二手车,您能介绍一下现在二手车方面有什么活动吗?
   王维:今年在二手车业务上我们推出了“智”换增值和“智”换“新”情两项年度常态营销活动。
 “智”换增值
  客户车辆经过润华智选评估师146项全面检测评估后,由润华智选二手车定价中心提报合理的市场评估价格,经过商谈确定最终意向金额,通过置换业务购买润华汽车各品牌4S店新车的可获得:
  1、额外赠送的新车价值1980元的“年年开新车”全车魔术翻新礼券一张;
  2、根据车龄,享受车辆增值待遇:
  ①车龄3年以内(含3年):在意向金额基础上额外享受润华提供的3%采购补贴;
  ②车龄3—5年(含5年):意向金额基础上额外享受润华提供的2%采购补贴;
  ③车龄5年以上:在意向金额基础上额外享受润华提供的1%采购补贴。
  3、所购车型的4S店还将赠送超值礼包
 “智”换“新”情
  客户车辆经过润华智选评估师146项全面检测评估后,由润华智选二手车定价中心提报合理市场评估价格,经过商谈确定最终意向金额,通过置换业务购买润华汽车各品牌4S店新车的客户,可获得:
  1、额外赠送给新车价值1980元的“年年开新车”全车魔术翻新礼券一张;
  2、所购车型的4S店还将赠送超值礼包 
    主持人:我们刚才从展场过来,看到有身穿藏服的美女给订车客户献哈达,还有润华展台旁逼真的布达拉宫,展场上有很多西藏风的元素,请问王总这是一个什么样的活动?为什么要搞这样一个活动?
  王维:大家看到润华展场遍布西藏风,这是我们组织的第二季“不花钱 游西藏”活动。今年车展,无论您是在济南、青岛、潍坊、济宁、菏泽哪个地市的车展上,只要找润华工作人员留取信息,都可以参加“不花钱 游西藏”活动。
  为什么要组织这样一个活动,因为我们现在已经步入汽车社会,汽车改变了我们的生活半径,提高了我们的生活品质,在都市生活的人都有一个远征的梦想,都希望开车带着家人,去祖国各地领略各种美丽的风景和风土人情。这一次,让我们用车轮去丈量海拔,挑战极限,探索未知领域的奥秘。也许很多人都有去西藏的梦想,有西藏情结,但可能因为工作忙碌或是缺少结伴而行的车友而最终未能成行,这次就跟我们一起去西藏吧,我们一路有专业技师随队,能够及时诊断您的车辆遇到的各种状况,保证您一路车程安全。
  同时,我们在车展上举行“不花钱 中汽车”“不花钱 游西藏”这样的活动,也是感恩回馈广大车友的一种形式。润华集团成立24年来,始终坚持“以客户为中心”,润华的发展离不开长期服务的60万客户的支持。为了回馈消费者,传递正能量,我们组织了西藏自驾游活动,希望凭借润华汽车的实力和高品质的服务,去帮更多的客户和家人圆他们的‘西藏梦’,把热爱生活的信念传递给更多关注和支持润华发展的朋友。从拥有汽车,到享受有车生活,润华汽车让您的用车生活更美好。 
    2013年12月14日,我们在山东大厦举办了第十二届汽车文化艺术节“润华老友大联欢”活动,在活动现场,我们抽出了第一季西藏自驾游的中奖车友。第二季的抽奖活动已经定于今年6月中旬举行。两季活动的中奖车友将跟随我们润华车队在今年8月踏上去西藏的征程,在此,预祝大家好运! 
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初审编辑:王涛
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